Der andre tradisjonelle leiefilmforhandlere sliter, gjør MIX Filmgalleriet i Haugesund det godt i et synkende marked. Hvorfor?
– Vi står på her i Haugesund, forteller daglig leder Knut Høyvik til VIDEOMAGASINET.
Han sier at det slett ikke er helsvart, selv om mange leiefilmbutikker strever for tiden, og flere legges ned.
– Det virker på en måte som at hele bransjen er i en slags «unntakstilstand» for tiden, eller rettere sagt så er de «tatt på sengen», men da er det på tide å våkne, mener den entusiastiske forhandleren, som i årevis også har satset på kjøpefilm.
Når Høyvik ser tilbake på 2012 beskriver han det som et «OK år».
– Vi hadde litt nedgang på leiefilm. Det er vi fornøyd med, når vi vet hvordan mange andre hadde det. Det mest positive er at vi har klart å holde nøyaktig lik omsetning på kjøpefilm i 2012 som vi hadde i 2011, når vi hører at kjøpefilm også har gått ned over hele landet. 2011 var et meget bra kjøpefilmår for oss. På utleie av film gikk vi ned med 10 %. Det kan vi leve med. Vi hadde 34 % nedgang på bruktfilmsalget. Høyvik beskriver 2011 som et «kanonår». Derfor er 2012-tallene høyst akseptable. Faktisk er de bedre på totalomsetningen av alle type varer enn butikken hadde i 2010.
– Kjøpefilm har de senere år blitt en meget viktig varegruppe for oss, og jeg er veldig glad for at vi satset for fullt på kjøpefilm for ca. fem år siden. Vi har opparbeidet oss en stor kundekrets som kommer igjen og handler, og så selger vi også mye på impuls til leiekundene.
Høyvik sier at Blu-ray øker for hvert år på kjøp, men det går ikke så fort frem.
– Vi hadde en økning på salg av Blu-ray på 23 % i 2012, og det står for ca 20 % av totalmarkedet på kjøpefilm hos oss. Blu-ray 3D virker spennende. Der har vi tatt inn alle titler som leverandørene har, og salget har vært sterkt økende siden sommeren. Kundene betaler gjerne kr 300-350 kr for en Blu-ray 3D. Når det gjelder prissetting på DVD og Blu-ray så er det jo litt trist at de store kjedene dumper prisene så til de grader som de gjorde før jul, men det er jo «hakk i plata» å syte over det. Her har man alle muligheter til å tjene seg gode penger på gode tittler, som Kon-Tiki, Istid 4, Madagaskar 3 osv., så «gir» de nærmest varene bort. På lengre sikt så forventer jo kundene at filmene ikke skal koste mer. Det gir en psykologisk virkning på kundene at en topp ny Hollywood-produksjon som de har brukt årevis på å lage, bare koster halvparten av en pizza hos Pizzabakeren.
Filmgalleriet bestemte seg for å holde prisen oppe på alle nye kjøpefilm-tittler i høst, (DVD til 199,– og Blu-ray til 229,–)
– Vi solgte veldig bra av alle de nevnte titlene som kom før jul, og det var ingen kunder som klaget på at prisen var for høy. Jeg tror at kundene er villig til å betale en 200-lapp for gode nye produkter.
– Når det gjelder utleie av BD v.s DVD så er markedet hos oss ca 50/50. Ukesleien er også viktig for oss ca 50 % av kundene benytter seg av det.
Knut Høyvik tror at folk ser like mye film som de gjorde for noen år siden, men nå gjør de det også på andre platformer som VOD.
– Det er selvfølgelig blitt en stor konkurrent for oss alle i leiebransjen. VOD er kommet for å bli. Da må man bare gjøre det så interessant for kunden, at han har lyst til å ta turen innom videobutikken, møte hyggelige ansatte bak disken som kan film, finne et mye større filmutvalg, ha ukesleietilbud, snacks og snop til filmen. Vi prøver å gjøre det så hyggelig i butikken, at kundene heller ønsker å komme innom oss, istedenfor å sitte passiv i sofaen med fjernkontrollen og bestille film. Vi på Filmgalleriet har stor tro på fysisk utleie i mange år fremover.
– En ting jeg savnet i 2012 var markedsføring nasjonalt av leiefilm. Her håper jeg at kjedene og leverandørene kan få til noe i 2013.
Høyvik ønsker at bransjen i felleskap kan gå sammen for å fortelle forbrukerene om det fantastiske filmutvalget det finnes i alle butikkene rundt om i Norge.
– Om vi heter MIX, Showtime eller Video Nova bør ikke bety noe. Vi må gå sammen nå for at ikke nedgangen skal fortsette. Jeg mener at leverandørene og kjedene som MIX, Showtime, Video Nova burde gått i sammen om en stor markedsføringskampanje på nasjonalt nivå for utleie som strekker seg over tid. Vi må jo fortelle at vi er her. Nå popper det opp reklame på TV og radio for Netflix, Viaplay, Canal Digital Go, osv, men ingen hører noe fra oss. Jeg vet vi har en annonse i VG, men det er ikke nok, og vi treffer ikke alle kundene våre der. Filmgalleriet har sluttet helt med å ha annonser i lokalavisen. Vi fikk ikke den effekten vi ønsket og jeg tror ikke vi traff flertallet av kundene våre heller. Derfor har vi satset på Facebook og HIGH-DEF.
LES OGSÅ
Dette gjør MIX Filmgalleriet annerledes
Stativ med forbrukermagasinet HIGH-DEF. Foto: MIX Filmgalleriet
RSS